我国网络团购行业营销模式分析

　　根据中国电子商务研究中心监测，目前我国网络团购企业的营销方式主要体现在：广告投放、市场活动、公共关系、网站优化几个方面。

　　1、广告投放

　　2012年上半年，楼宇、电视、公交车、报纸等媒体上看不到了团购网站的踪影，分众传媒股价受此影响大跌，浑水可能更早地看到了分众传媒的这一利空。目前导航网站、网络视频、联盟、CPM/CPC等广告渠道成为了团购网站主要的投放处。

　　2、市场活动

　　市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为。团购网站为了争夺市场份额，经常采用的方式是“零元抽奖”、“邀请好友返利”等等，不仅借此提高了点击率，也获得了大批注册用户。但是由于活动操作不够规范，也出现了很多问题。

　　3、公共关系

　　团购网站积极参加行业相关会议，增加企业高层的曝光率的同时提高企业知名度。比较成功的例子是美团网的创始人兼CEO王兴。他曾几次在公开访谈节目中曝出行业内幕，赚足了眼球，同时也博得了消费者的信任。拉手网创始人吴波，学刘强东利用微博自我炒作等。通过这种方式，他为自己树立了“诚信”的品牌形象。

　　4、网站优化

　　网站内容优化发展将是网站发展的大趋势。团购网站除了不断完善客户端软件外，还注重内容的充实与网站结构的优化。以团购导航网站“领团网”和“团800”为例，它在为用户提供团购导航服务之余，还提供团购行业咨询和发布团购行业报告。中国电子商务研究中心在对团购行业进行监测的同时，还联合百余家团购网站发起成立了中国诚信网络团购联盟，为网络团购行业提供服务。

　　这些无形中增加了企业流量，同时将自己与其他同类导航网站区别开来，有了自己独立的阵地。

    《2012年(上)中国网络团购市场数据监测报告》(www.100ec.cn/zt/upload_data/wenjian/2012tg.pdf)显示2012上半年，依据市场份额比例，前十名中除了两大团购平台聚划算和QQ团购分列第一、第二外，其他排名前八的独立团购网站依次为：美团网、拉手网、窝窝团、大众点评团、糯米网、58团购、F团、满座网，占据了整个团购市场86.6%的市场份额。而团宝网、24券、高朋迅速跌出曾经在十强的位置，取而代之的是千品网等新秀。